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展会快讯

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参加展会招商的秘诀,吸引眼球只是第一步!

创建时间:2021-09-24 来源:未知


2022济南建博会
集中资源,重拳出击
建材家居行业,每年大大小小的展会不计其数,吸引着众多建材家居企业赶趟参展。参展不是目的,招商才是目的,追求参展数量不如追求参展质量。建材家居企业可以根据展会历届资料,了解观众的数量与质量以及同行的参展状况,再结合企业招商的目标范围,筛选出适合的展会参展。




展会招商,需要注意的事情

高效利用销售时间
01

展会一般持续三天左右,时间有限,而这也意味着展商与客户交流时间非常珍贵,仅在7小时左右,这就要求展商具备一定的客户甄别能力,尽量减少浪费在非意向性加盟商身上的时间,有策略地摆脱非生意性参观者。企业参加展会的目标应当是高效地找到更多的潜在加盟者,并尽可能地与其建立联系,以便在展会后进行持续合作。





形象打造专业展示
02
参加展会,一个高端商务的形象展台是必不可少的,辅以系统化的VI标识,可以直观有效的提升企业形象。同时,各种视频音频的运用,在展会现场也将起到不错的效果,通过多媒体方式展示企业招商手册、培训活动现场记录、客户案例等等可以很好地展现企业的专业度;播出企业专题片,则可以很好地展示企业规模与实力。展位装修成企业形象店或形象店的角落,除了有效吸引眼球,也能很直接地传递企业专业度。



打好展会+招商会组合拳
03

企业在参加展会期间,可以组织一场或多场招商会,若展位空间较大,可就近安排,或在展会附近酒店开设专场用于洽谈,以及组织小型招商会,能够方便召集意向加盟商,起到较好的招商效果。除此以外,企业还可以积极参加论坛活动,借助展会资源来拓展人脉,提高行业知名度。


    


做好客户筛选与后续跟进
04

展会除了发布企业新品、招商信息,更重要的工作内容是收集客户资料。需要企业快速整理展会上收集到的客户信息,筛选出A类客户,电话访谈搜集进一步的信息,发出更详细的企业资料和招商材料,安排第二次会面,这些工作最好在展会结束后72小时全部完成。




吸引眼球是注意力经济的第一步而不是全部。建材家居行业展会大多3-4天,在有限的展期内怎样高效连接与转化更多意向客户,除了做好企业内部规划与展期活动策划外,企业需借助更多资源渠道让参展效果更大化。



济南建博会

融合升级,共享未来


第28届济南建博会将于2022年4月15日-17日在山东国际会展中心召开,本届展会规划展览面积超10万平方米,规划8个主题展馆、1个户外展区,预计将有2000+行业展商、80000+专业观众到场。展会融合升级,“大”不相同,引领建材行业开启新篇章,谱写新未来!